发布时间：2024-04-15 来源：网络
房地产渠道重要的是为案场提供推力，制造影响力，核心就是如何最大化获取精准客户，资源整合的方式
恰恰解决的是该问题。资源整合的方式由于主要在于关系利益人的资源相关，所以资源需于项目形态相结
合，客户群体应当为项目主力人群，方才有价值。所以资源整合并不是仅仅只依托于资源本身，更多还是
应当以项目需求为基准进行资源匹配、资源获取的过程。房地产渠道销售当带着这种思维方式进行拓客，
既产生三种新的拓客模式：圈层营销、大客户拓展、异业联盟。
由于现在的房地产的利润还比较低。曾经的高利润时代已经过去了。从公司的战略发展角度要求企业开始
走资源整合的道路。那么对于客户而言，房地产资源整合对消费者有什么意义呢？房地产渠道资源整合用
什么方式能够将企业的利润最大化呢？接下来我们详细的给大家讲解一下。
在做渠道资源整合之前我们要弄清一个概念，什么叫渠道资源整合？渠道资源整合的意思是“以关系利益
人为核心”，重新梳理消费者关系网络。通过各种手段合理的使用现有资源，以一个共同的目标，既获得
了最大的利益，也实现了各方利益的均衡。房地产资源整合就是把各个个体整合为一个整体。这里所说的
个体指的是人，信息等等所有资源。所以含义多是行为过程，并不是广义上的渠道资源整合。所以说，渠
道资源整合的意思是“以关系利益人为核心”。说简单点，就是如何利用现有的资源创造最大的利润价值。
最终达到共赢的目的。房地产渠道在进行整合的时候，需要认真分析人、资源和价值的关系。找准自己的
需求，了解关系利益人所需要的资源，寻找关系利益人资源，最终获取自己需要的资源。
综上所述，以客户为中心成为了房地产渠道资源整合的核心思路。由于常规渠道扩展客户思维和房地产渠
道拓展由于核心思路不一样。便产生了不同的结果。
